杭州日报讯 2022年，“出海”是一个让人百感交集的词。 海关总署公布数据显示，2022年前11个月，我国进出口总值38.34万亿元人民币，比去年同期（下同）增长8.6%。其中，出口21.84万亿元，增长11.9%；进口16.5万亿元，增长4.6%；贸易顺差5.34万亿元，扩大42.8%。 原本第四季度是传统外贸旺季，但2022年的外贸却“旺季不旺”，主要是与外需疲弱导致订单不足、上一年同期对比基数较高、相关成本上升等因素相关，同时也与我国局地疫情反弹、物流效率下降等有关。 而在2022年12月，随着国内疫情防控措施不断优化，浙江多地政府和企业携手走出国门去拓市场、抢订单、寻商机。 去年12月4日，浙江启动“千团万企拓市场抢订单行动”。据浙江商务厅统计数据显示，截至2022年12月中旬，29班商务包机、34条定期航线、1780多人，“千团万企拓市场抢订单行动”共带回超26亿美元的进出口合同和意向合约。 从以往为国际大牌代工为主的中国制造，到现在越来越多的国货品牌出海，整个外贸局面正在发生改变。虽然外贸增长持续承压，但我国外贸总体保持平稳运行，结构持续优化提升，基本面稳中向好的发展态势没有改变。 “以前知名大牌只是把代工的任务分派给中国工厂，你有产品的想法或改良的建议，他们一般是不屑回复的。”速卖通行业运营负责人唐宋表示，随着数字跨境电商平台的出现，一些做外贸代工的工厂通过跨境电商平台出海，获得了直面海外消费者发展的机会。 例如，今年世界杯期间，越来越多具有更高科技含量的国货在海外走红：速卖通上国产vr眼镜成为今年最火的商品，去年11月份以来销量同比增长了5倍；国产投影仪紧随其后排名第二，也成为海外球迷看球的新选择…… 相比外贸的大宗订单，国内的线上订单正呈现出小批量、多批次、碎片化等特征，这对外贸工厂的生产柔性及迭代周期提出了更高要求，转战国内市场的外贸企业要快速迭代商品，让碎片化订单积沙成塔，并从零散的需求中描准用户画像，为产品设计、库存周期、定价区间和品牌打造提供数据支撑，赋予外贸企业更多的市场主动性。 对话 中小外贸企业们怎么看2022年？对2023年又有什么新的计划？围绕这些话题，我们采访了杭州本土跨境电商平台速卖通上的2位商家，他们给出了“知足常乐”“道阻且长，未来可期”等关键词： hibrew品牌创始人曾秋平； “菠萝君”跨境运营总监李大千。 国产咖啡机品牌hibrew，最早就是一家咖啡机代工厂，于2019年7月起入驻速卖通平台，用自己的品牌出海，是首批ae mall商家。过去，hibrew在做咖啡机代工时，目标市场都是欧美，但如今，它轻松打开了多个新市场，包括中东、韩国等。 “菠萝君”是中国第一家筋膜枪品牌。2020年“双十一”斩获速卖通按摩类目及筋膜枪类目销量第一，年度10大新锐品牌，连续三年“双十一”筋膜枪类目销冠，在韩国、俄罗斯、波兰、巴西等市场树立起了品牌效应。 记者：2022年这一年，你们做外贸的有怎样的感受？ 曾秋平：2022年上半年的确是比较难，俄乌战争把节奏一下子打乱了，后来又是欧洲能源危机。下半年情况开始好起来，一是我们的几款新品开始发力，二是我们开始开拓韩国市场。 李大千：2022年给我的整体感受让我想起了唯物辩证法，任何事物的发展都是前进性和曲折性的统一，但也有很多意外。我们1/3的业务都在乌克兰，今年初是最困难的，那边业务基本上停摆，后来我们拓展了一些新的业务渠道，并不断修正，也有不少新的收获。这就是我们2022年整体发展的一个路径。 记者：2022年，你听到的最坏消息是什么，最好消息又是什么？ 曾秋平：最坏的消息肯定是俄乌战争，因为我们已备了很多货准备重点做好俄罗斯市场。好的消息是美金升值，利于出口企业，更好的消息是国内放宽了疫情管控。 李大千：坏消息是疫情给我们带来了很多麻烦，尤其是物流的阻断，对我们的影响蛮大的。好消息就是我们也在不断拓展新型市场，不断丰富自己的认知。比如，我们之前不知道跨境的玩法有这么多。以前，我们对跨境的认知还是在2020年和2021年，先拿几百万去砸一个sku，其实这种认知非常浅薄，而且成本很高，今年我们进行了调整，就是本地化路线，我们做了很多尝试，收到一些可喜的效果，这让我非常开心。 记者：如果要用一个词来形容过去这一年，你会用什么词？ 曾秋平：总体是满意的，知足常乐。相比很多周边工厂，我们已经算比较好的了。我看到有些工厂销量整体下降了35%，而我们基本上是平稳的，甚至还会有一个小幅增长，这样的运营情况我还是很满意的，所以我们也应该知足。做外贸，很多事情都不是我们能控制的，像战争、疫情，2022年还能够坚持住，知足了。 李大千：用一个词可能不太好形容，我用两个词，就是“道阻且长，未来可期”。整体形势上看，其实今年的生意也并没有那么难做，大环境肯定是不好的，很多企业都在裁员，但是我觉得专注供应链的企业会做得相对稳健一些。趋势还是比较明朗的，我相信，专注供应链的企业，未来应该还是不错的。 记者：2022年初制定了什么目标？实现了吗？ 曾秋平：就gmv（商品交易总额）来说，我们会设定3个年度目标（高速/中速/平稳), gmv的高速增长目标没有实现，但目前来说可以实现平稳增长。今年国际环境充满诸多不确定性，我们备货也相对比较谨慎。 李大千：我们盘点了一下，今年的整体销量比去年提升了20%，但是如果没有战争的话，或许会更好一些。因为我们有很多线下b端的生意，而且多数是在乌克兰本土，如果这一块生意能回来，2022年其实会好很多，当然这只是假设，希望新的一年有一些惊喜吧。 记者：满分10分，如果要给2022年成绩打个分，你打几分？ 曾秋平：9分！整个公司的业绩和沉淀，各方面相对还是比较满意的，很难去追求十全十美，所以我打9分。 李大千：我给团队打10分，我给自己打5分。作为负责人，其实有一个掌舵的职责，但如果我们认知不够的话，很多方向会有一些偏差。2022年我这边是有一些小问题的，中间有过一些“摇摆”，导致今年的业绩没有想象中的那么好。 记者：2022年很多人觉得比较难，有没有什么话想对同行说的，或者对2023年有什么预期？ 曾秋平：对同行来说，可能因为我年纪大一点，经历的事情多一些。做跨境的时候不要太急于求成。想做好一个事业，或者想做好一件事，都需要一些沉淀。特别是大环境不好的时候，我们就自己练好内功，为经济复苏后的机会做好充分准备。有时候，慢也是一种好事。 李大千：2023年的行情，我不太好预测。相对于国外市场而言，国内市场是一个存量市场，竞争也比较激烈，而国外市场还是一个增量市场，业务只要能涉及这一块，必然会有一个上涨。我们现在跨境业务还非常小，2023年，或许国外市场的机会会更大一些。新的一年，我们将重点拓展韩国、俄罗斯等市场，并希望我们的业务至少会保持50%的增长，甚至重要市场要保持100%的增长。 | 
