“在湖滨in77领到a blueberry的蝴蝶结胸针了！”上周末，95后杭州姑娘点点和朋友逛街买衣服时，参与了新生代女装潮牌a blueberry的打卡活动，领到了免费的小礼物。瞄准年轻人喜欢打卡的心理，a blueberry这一波操作吸引了不少客流量。近年来，女装潮牌纷纷从线上走到线下，通过洞悉网络热点和年轻人喜好变化进行线下营销，“俘虏”了年轻消费群体。 据了解，目前杭州有四家a blueberry，都于去年推出了“打卡就送”系列活动，赠送小礼物包括蝴蝶结胸针和大肠发圈，要求是在小红书发布一篇相关笔记。“这个活动自开设起就很受欢迎，我来了好几次都领完了。最近补货了，我也是排了半个小时的队才领到。”点点告诉记者，自己看到“打卡”“免费”这样的字眼就移不开眼，“这个热闹我必须要凑！” 记者在工作日晚上来到了位于湖滨in77的a blueberry，店里客人没有节假日多，但陆陆续续也有不少，其中不乏来打卡领取免费小礼物的。“平时，不少消费者在领取完免费礼物后，都会留在店内逛一会。”店员告诉记者，今天店里的小礼物已经赠送完，但还有消费满额就送的涂鸦包包和蝴蝶结包包等。恰好在a blueberry买了五套衣服的00后姑娘牛奶表示，自己本来是冲着免费小礼物来的，结果看上了店里满1999元赠送的黑色蝴蝶结包包，于是又“冲动消费”了。 事实上，近年来，除了a blueberry外，还有不少新生代女装潮牌争相从年轻人喜好的各个角度出发，观察网络流行风尚的“风吹草动”，并将其搬到线下进行营销。例如，在年轻人爱打卡拍照的热潮下，chuu和unifree等潮牌将店面装修成赛博朋克风、美式复古风和街头涂鸦风等各种风格，供到店的消费者摆拍，unifree位于北京西单大悦城门店外的粉红色座椅就成了不少消费者的“打卡点”。 除此之外，在店内开设照片墙供消费者许愿留言，是品牌“拿捏”了当代年轻人钟爱仪式感、喜欢留纪念的心理；将店内按照多巴胺风、美拉德风等进行分类陈列，是品牌根据潮流风向标变动做出的举措；而将包装袋设计成荧光色，或是印有大logo的高颜值纸袋，是品牌抓住了年轻人追求产品高颜值的同时，也看重好玩与新奇的消费特点…… “品牌完全可以通过线上营销在短时间内与消费者构建密切联系，但弊端在于一旦品牌对营销的投入减弱，消费者就会迅速流失。”在业内人士看来，如今，女装潮牌对于线下营销的一系列举措，或许正是其进一步加强客户链接、提高客户黏性的一些尝试。“如今的年轻人更注重体验感，不论是打卡、拍照、留言，还是店内风格的改变与包装袋的设计，这些细节都较好地满足了年轻人对于线下体验的需求。” | 
